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A社長

『山田さん、実は、数か月前に
　うちの会社のホームページを新しくしたんですよ。』

コンサルタント(私)

『ずいぶん見栄えが変わりましたね。
　売上の方はいかがですか？』

A社長

『実は、それがまったく増えてないんだよね・・
　結構時間と費用かけたんけど。』

はじめまして。
私は、アクスビー株式会社の山田と申します。

冒頭の内容は、
当社に相談に来られた社長と私との間で、
実際にあった会話です。

この他にも、様々な企業経営者の方から、
以下のような相談や問い合わせが
数多く寄せられています。

• 新規にHPを作ってみたが、
  ターゲットとなる企業からの問い合わせが全く増えない・・

• メルマガも、PPC広告もいろいろやってみたが、
  あまり（集客）効果が出ていない・・・

• この不景気では、新規顧客は簡単には獲得できないが、
  どうしたら良いのか？

• 本業が厳しく、広告宣伝費にかける予算はあまりない・・

• 顧客に新しい提案ができる優秀な営業パーソンがいない・・

• SEO対策も専門の会社に頼んでやっているが、肝心な売上が伸びない

申し遅れましたが、私は、現在、主に中小企業向けに
Webマーケティングと法人営業戦略のコンサルタントをしております。

2001年以降、約 8年以上に渡り、
BtoB製品やサービスを中心とした集客マーケティングを探究し、
様々な業種の企業経営者に対して、Webとアナログを連携させた独自の
集客戦略を提言し、実際に現場でサポートしてまいりました。

そうした中、日本企業（特に BtoB）のWebマーケティングには、
ある共通した傾向があることがわかってきました。

Webで効果が出ない集客マーケティングの例

• 会社案内や製品カタログをWeb化した情報提供型サイトが多い。

• 製品の機能紹介やＰＲ（事例）がいきなりトップの方に出てくる。

• 全体的に情報量が多すぎる＝ポータルサイトのようになっている。

• 典型的な社長メッセージ（ごあいさつ）とフォーマルな写真

• 訪問したユーザに対する、明確なオファーやアクション提起がない。

いかがでしょう？
いくつか、思い当たる部分はないでしょうか？

その一方で、Webマーケティングで成果を出している企業もあるわけですが、
そこには、必ずといっていいほど、共通して実践している「あること」があるのです。

もちろん、他の成功要素もありますが、
こと、Webマーケティングや集客活動においては、
同業他社と差別化した訴求やアプローチができているか否か、
これが非常に大きな要素であることは経験上、間違いありません。

ただ、ここまでお読みになって、競合との差別化が大事なことはわかっている・・
だけど、それがなかなか実践できないから、困っているのではないか・・
という方もいらっしゃるかもしれません。

では、具体的にどのようにしたらよいのでしょうか？

まず、ここでは簡単に流れとポイントだけ申し上げましょう。

• 同業他社がアプローチしていない販売ターゲットの調査・選定・見直し

• 自社はそのターゲット顧客に対してどんな価値を提供できるのか？を決める

• 自社製品やサービスのUSPを洗い出し、差別化のコンセプトを設定

• 顧客価値（メリット）の訴求した集客専用Webページを作成

その上で・・・

• ライバル他社が実践していない独自の集客オファーツールの作成
• 競合の少ない独自ワードによる検索エンジン対策、リスティング広告
• 大手企業や同業他社がほとんど利用していない媒体広告
  （アナログを含む）
• リストの属性に合わせた細分化ステップメール、DM

などを実践していきます。

「ブルーオーシャン」という言葉自体は聞いたことがあるかもしれません。

簡単にいえば、競合の多い製品やサービスの市場で、
規模や資本力で顧客の奪い合いをする方法を「レッドオーシャン」、
逆に、競合の少ない製品サービスで、かつ他社と違うアプローチで、
新しい需要を創出する方法を、「ブルーオーシャン」といいます。

実際、あなたの会社の製品やサービスにおいて、
競合が多いかどうかわかりませんが、仮に競合が多い市場でも、
ブルーオーシャン市場でアプローチするのと、あたかも同じような効果を
生み出すのが、「ブルーオーシャン型集客法」なのです。

論より証拠です。
すでに、この集客法を実践している企業経営者の声をお聞きください。

それでは、当社が提供する集客支援サービスについて、
率直にお話しましょう。

なお、このサービスと従来のWebマーケティングとの主な違いは、以下の3つです。

1. ＢｔｏＢの分野では、少数の企業しか実践していないニッチな集客法（法人向けセールスレターやＬＰＯ型プロモーション）の実践をサポート
2. 小予算で、段階的に進めていくので、投資リスクを極力低くすることができる。
3. 小手先のテクニックや流行に捉われることなく、企業が中・長期的に成長していくための「本質的かつシンプルなマーケティング」を追及。

そして、
この方法の最大のメリットは、
同業他社との相見積や安売り競争を一切せずに、正々堂々と粗利率の高い
営業プロセスを確立し、継続的な売上成長を推進できることです。

なお、サービス価格費用ですが、
ヒアリングによる個別設計（見積もり）になります。

この方法は、2000 年以降、9年以上かけて、
多額の投資をして構築した当社独自のノウハウですので、
安売りするつもりはありませんが、
その代わり、
当社のアドバイス通りに実践して、万一、集客効果が出ない場合は、
コンサルティング報酬は一切いただきません。
（返金形式、もしくは成果報酬型いずれかになります。）

• 他の会社と違うことはあまりしたくない・・
• 業界であまり目立つことはしたくない・・

という企業様は、申し訳ありませんが、まず対象外です。

また、お金だけ出すから、あとはそっちで全部考えてくれという方も、
まず成果が出ませんので、お断りいたします。

これまでのやり方、業界の常識、固定観念を一度、すべて捨てて、本気で、
あなたの会社や業界をイノベーションし、強いては日本の社会や経済に
貢献していきたいと考えている経営者の方に限らせていただきます。

ここまでお読みになって、
「まあ、なかなかユニークな方法のようだが、
かといって、いきなり、無名の会社やコンサルタントと契約はできない」
という方も多いと思います。
（逆の立場だったら、私も絶対そう思います。）

こうした新しいコンサルティングサービスは、
なかなか具体的なイメージができません。
こちらも、御社が「ブルーオーシャン型の集客」で効果が出るかというのは、
一度詳しくお話を聞いてみないと判断がしにくい部分もあります

そして、十分ご納得いただけたなら、
正式に契約をご検討いただければと思います。
もちろん、ご相談後、コンサルティング契約を無理に勧めるようなことは
いたしません。

1. 概算コスト＆費用対効果シミュレーションがわかります。
2. 一般には公開していないブルーオーシャン型集客法の他社事例を
   お話します。
3. 実際に成果を出すまでの大まかなプロセスとアクションの優先順位がわかります。

基本的には、電話もしくはスカイプでの
相談形式になります。
時間は約３０分程度です。

なお、当社会議室や御社オフィスでのご相談も
可能です。
商談ではありませんので、
お気軽にお申し込みください。

申し訳ありませんが、この方法は、
どんな会社でも実践できるというものではありません。

その代わり、
このブルーオーシャン型集客法を業界でいち早く実践し、
独自の集客システムを構築された中小企業は、
これからどんな不況が訪れようとも、新たな顧客創出を続けながら、
持続的な収益成長ができることをお約束します。

事実、ユニクロも、セブンイレブンも、
同業他社がやっていないことを先駆けてやり、
それを長く継続してきた企業が、
この好不況に関係なくでも高収益を上げているのです。

逆に、これだけ世界の経済環境が激変した今、
これまでのやり方の踏襲や他社と同じ方法では、
長期的に売上を上げ続けることはまず不可能といっていいでしょう。