このところ、急に、涼しくなってきましたね。

さて、以前8/8のブログで、中小企業は、不況のいまこそ、ブルーオーシャン戦略（他社との差別化）を活用すべきということで、ある銭湯屋さんの話を紹介しました。

今回は神奈川県の葉山にあるビーチサンダル（ビーサン）専門店の話をご紹介したいと思います。

お店の名は「げんべい」。

この会社、１０年前までは地元民しか、知らない万屋だったそうです。

それが、いまでは、「ビーサンといえば、げんべい」というくらい、全国から注文が殺到しているそうです。

ビーサンなんて、スーパーやスポーツ店にいけばどこにでも手に入るものですが、なぜ、この会社がこの不況化でも活況なのか？

それは、表からはなかなか見えないですが、しっかりと「ブルーオーシャン」的な事業展開をしているからに他なりません。

●実際、どのような差別化アプローチをしているのか？
●決して新しいビジネスではないのに、繁盛している理由はなにか？

１、ユニクロばりの品揃え（この店にくれば、探している色のビーサンが見つかる）
２、台や鼻緒に天然ゴムを使用（やわらかく、とても履き心地が良く、疲れにくい）
３、大手企業や有名人などとのコラボにより「げんべい」＝ビーサンというブランド力を浸透させた。

たかが、ビーサン、されど、ビーサン。
どこにでも手に入る商品をちょっとした発想の転換と工夫で、オンリーワン事業に変革させたわけです。

あと、もう一点特筆すべきは、季節はずれともいえる冬にも販売できるようにしたことです。

一般の常識では、冬にビーサンを買う人はほとんどいないだろうと思いますが、

・冬に海外旅行へ行く人
・海外のユーザ
・販促グッズとして活用したい企業

という市場に目をつけて、情報を発信したところ、真冬でも発注が入るようになったそうです。

季節外れの商品でヒットした事例として、セブンイレブンの夏おでんが有名ですが、こうした事例に共通するのは、単なる思いつきやアイデアというだけでなく、日々、「こんなことをしたら顧客は喜ぶのではないか？」というアンテナを張り続け、それを仮説＝＞計画＝＞実行＝＞検証・改善というサイクルを繰り返したからなんですね。

あと、意識的かどうか別として、同業他社の動きや、既存の業界の常識などはまったくといっていいほど、無視しています。

これからは、ただ景気回復を待っているだけでは、何も変わりません。変わらないどころか、ジリ貧になるのは目に見えています。

いまこそ、中小企業の経営者は、自社の足元（強み）見つめなおし、ブルーオーシャン的（差別化）アプローチを率先して実行していくべきです。

その最初の一歩を、当社は徹底サポートします。

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