７月１１日（土）。

最近、Ｂ２ＢとＢ２ＣにおけるＷｅｂマーケティングの違いは？という質問を受けました。

ざっくりと、以下のようなことが考えられます。

１）Ｂ２Ｂのサイトはそもそも検索されにくい＝＞キーワードや商品名は一般的ではないものが多い
２）ユーザは購入目的ではなく、ほとんど情報収集がメイン＝＞ネットで発注することは少ない
３）検索ユーザ＝購買の意思決定者とは限らない
４）意志決定者が一人でない場合が多い（特に大手）
５）契約（購入）までに申請・稟議などのプロセスがあり、時間がかかる。

といったところでしょうか？

故に、B２BマーケティングはＢ２Ｃに比べて、特殊だということで、みなさんＷｅｂプロモーションに二の足を踏み場合があります。

ここでいう、Ｗｅｂプロモーションとは、ホームページを作成して、ＳＥＯを対策をすることではありません。

ＰＰＣ広告を含む戦略的な検索エンジン広告＝＞集客専用のＷｅｂページ（細分化）＝＞見込リスト収集＝＞啓蒙・フォローアップ＝＞成約というプロセス全般になります。

このシステムを実践している代表的な企業は、やずやさんで、他にも多くのＢ２Ｃ企業が実践していますが、ことＢ２Ｂ企業になると、いかに少ないことか。

BtoB だから、自分の業界は特殊だから、と思うのは自由ですが、非常にもったいないですね。

実際に当社や私が担当した会社は、一般消費者には知られていないニッチな企業向け製品ですが、この方法を実践した企業のほぼ例外なく、以前より、集客数を増加させています。

もちろん、その後の成約率は法人営業のスキルにも関わってくるので、会社によって異なりますが、それでもＷｅｂプロモーションを実践する前よりは、売上を増やしている企業がほとんどです。

なぜでしょうか？理由はいろいろあります。

しかし、最大理由は、ライバルや大手がまだ実践していないから。

だから、否が応でも、Ｗｅｂ上で差別化ができるのです。